Análise de Mercado e Planejamento Estratégico
Desafios Enfrentados
Expandir ou se estabelecer no exterior exige decisões estratégicas. Cada mercado tem seus desafios únicos, por isso é crucial fazer as perguntas certas:
- Quem são meus concorrentes e os principais players do ecossistema?
- Qual é a estrutura do mercado?
- Quais especificidades culturais devo considerar?
- Quais são as tendências de mercado?
- Qual é a melhor estratégia de entrada?
- Qual é o ambiente regulatório e as restrições legais?
Nossas soluções
Oferecemos uma gama completa de serviços para ajudá-lo na tomada de decisões estratégicas:
- Estudo de mercado: Análise do mercado, mapeamento de segmentos e principais atores, canais de distribuição, análise de tendências e estrutura regulatória.
- Teste de produto e mercado: Entrevistas, análise de demanda, levantamento de interesse e estudos de opinião.
- Análise da concorrência: Posicionamento das ofertas, verificações em lojas, preços e estratégias de marketing.
- Consultoria estratégica e recomendações: Análise GO/NO GO, estratégias personalizadas e recomendações específicas.
Nossa metodologia
- Análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades, Ameaças): Avaliamos as forças e fraquezas internas da sua empresa, além de identificar oportunidades e ameaças no ambiente externo.
- Análise PESTEL (Política, Econômica, Sociocultural, Tecnológica, Ambiental, Legal): Examinamos fatores externos que podem influenciar seu negócio, cobrindo aspectos políticos, econômicos, socioculturais, tecnológicos, ambientais e legais.
- Análise das 5 Forças de Porter: Avaliamos a competitividade do mercado considerando cinco forças: ameaça de novos entrantes, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dos compradores, ameaça de produtos substitutos e nível de rivalidade entre concorrentes.
- Análise da Cadeia de Valor: Identificamos atividades-chave que agregam valor ao seu produto ou serviço ao longo de toda a cadeia de produção, desde os fornecedores até os clientes finais.
- Análise de Segmentação de Mercado: Dividimos o mercado em segmentos homogêneos com base em critérios demográficos, geográficos, comportamentais ou psicográficos para entender melhor as necessidades e preferências de diferentes grupos de clientes.
- Análise de Personas: Criamos perfis fictícios que representam segmentos típicos de clientes para compreender melhor suas necessidades, comportamentos de compra e motivações.
- Análise de Tendências de Mercado: Identificamos e analisamos tendências emergentes que podem impactar o mercado, como inovações tecnológicas, mudanças demográficas e novas regulamentações.
- Estudos de Casos e Benchmarks: Analisamos estratégias e desempenhos de concorrentes ou empresas semelhantes em outros mercados para identificar boas práticas e lições valiosas.
Nosso objetivo é assegurar uma implementação suave e bem-sucedida da sua estratégia de internacionalização, oferecendo suporte em cada etapa do processo para garantir o seu sucesso global.
- Escolha do Modo de Entrada: Ajudamos você a selecionar a melhor estratégia para entrar no mercado externo, seja por meio de exportação, parcerias, aquisições, joint ventures, franquias ou licenças.
- Análise do Mercado Local: Fornecemos uma análise detalhada das características do mercado-alvo, incluindo as preferências dos consumidores, a concorrência e as condições econômicas.
- Avaliação de Riscos: Identificamos e avaliamos os riscos potenciais associados a cada modo de entrada, incluindo flutuações econômicas, instabilidades políticas e diferenças culturais.
- Recursos Necessários: Identificamos os recursos humanos, financeiros e materiais essenciais para a implementação bem-sucedida da sua estratégia de entrada.
- Desenvolvimento de Estratégias de Mitigação de Riscos: Criamos estratégias eficazes para minimizar os riscos identificados, como diversificação de fornecedores e mecanismos de gestão de riscos financeiros.
- Avaliação Contínua: Estabelecemos mecanismos contínuos para avaliar a eficácia da sua estratégia de entrada e realizamos os ajustes necessários com base em feedback e desempenho observados.
Nosso objetivo é garantir uma implementação suave e bem-sucedida da sua estratégia de internacionalização, apoiando você em cada etapa do processo para alcançar o sucesso global.
- Coerência Produto/Mercado: Realizamos estudos de mercado detalhados para entender as necessidades dos consumidores locais e testamos seu produto ou serviço no mercado-alvo para coletar feedbacks valiosos e garantir que atenda às expectativas dos clientes.
- Desafios Logísticos e de Distribuição: Analisamos a cadeia de suprimentos para identificar possíveis pontos de fricção, avaliamos as infraestruturas locais e estabelecemos parcerias estratégicas com empresas de logística para assegurar uma distribuição eficiente.
- Aspectos Jurídicos: Examinamos minuciosamente as leis e regulamentações locais, garantindo que seu produto esteja em total conformidade com as exigências de segurança e normativas vigentes.
- Adaptação Cultural: Entendemos os valores e comportamentos dos consumidores locais, adaptamos seus produtos ou serviços para atender às expectativas culturais e desenvolvemos campanhas de marketing direcionadas e eficazes.
- Regulamentação: Analisamos as normas locais de segurança, qualidade e meio ambiente, e cuidamos de toda a burocracia para obtenção das licenças necessárias para operar no mercado.
- Barreiras Alfandegárias: Avaliamos tarifas alfandegárias, impostos e restrições de importação, e desenvolvemos estratégias para minimizar custos e superar barreiras de entrada, facilitando sua expansão internacional.
Nosso objetivo é garantir uma implementação suave e bem-sucedida da sua estratégia de internacionalização, apoiando você em cada etapa do processo para alcançar o sucesso global.
- Plano de Ação: Desenvolvemos um plano de execução detalhado, dividindo o projeto em etapas específicas. Atribuímos responsabilidades claras para cada tarefa e definimos os recursos necessários. Estabelecemos um cronograma preciso com marcos e prazos para monitorar o progresso.
- Recursos e Infraestrutura: Alocamos os recursos necessários, incluindo pessoal e infraestruturas logísticas e tecnológicas, para apoiar o lançamento e as operações contínuas.
- Treinamento e Desenvolvimento: Organizamos sessões de treinamento para funcionários e parceiros locais, garantindo que compreendam bem os produtos/serviços e os processos operacionais.
- Acompanhamento e Ajustes: Implementamos um sistema de acompanhamento para monitorar regularmente o progresso em relação aos objetivos estabelecidos. Coletamos feedbacks regulares de clientes e funcionários, realizamos revisões periódicas da estratégia e ajustamos os planos conforme necessário para manter o alinhamento com os objetivos estratégicos.
Nosso objetivo é garantir uma implementação suave e bem-sucedida da sua estratégia de internacionalização, apoiando você em cada etapa do processo para alcançar o sucesso global.
